Cara membaca ROI TikTok GMV Max sebelum menaikkan budget

ROI GMV Max yang bagus sering bikin pemilik brand buru-buru menaikkan budget. Hasilnya, minggu depan ROI turun separuh dan semua orang panik.

Sebelum menaikkan budget, saya selalu cek empat hal ini dulu.

1. ROI stabil minimal 7 hari

Satu hari ROI 20x tidak berarti apa-apa. Lihat tren 7 sampai 14 hari. Kalau ROI naik turun tajam, tunggu dulu sampai polanya tenang.

2. Jumlah pesanan cukup

ROI 15x dari 10 pesanan itu masih kebetulan. ROI 8x dari 300 pesanan jauh lebih bisa dipegang. Semakin banyak pesanan, semakin kuat datanya.

3. Stok dan kapasitas kirim

Budget naik berarti pesanan naik. Pastikan stok produk andalan cukup dan tim gudang sanggup kirim tepat waktu. Rating toko yang turun karena telat kirim lebih mahal dari biaya iklan.

4. Margin, bukan cuma ROI

ROI dihitung dari omzet. Yang masuk kantong adalah margin. Hitung dulu: setelah potongan platform, ongkos, dan diskon, berapa ROI minimum supaya tetap untung? Angka itu jadi batas bawah.

Cara menaikkan budget

• Naikkan bertahap, sekitar 20 sampai 30 persen per langkah.
• Tunggu 3 sampai 5 hari sebelum naik lagi.
• Kalau ROI turun di bawah batas margin, kembalikan ke budget sebelumnya.

Pola ini membuat salah satu brand fashion yang kami tangani bisa menaikkan biaya iklan 1,8 kali sementara ROI-nya justru naik dari 7,95 ke 15,64. Detailnya ada di portofolio.

Intinya: naikkan budget saat datanya sudah cukup, bukan saat angkanya sedang cantik.